Huamei의 턴어라운드 - Fenkou 상공회의소 감독관이자 Huamei Refrigeration 회장인 Jiang Duanping을 기리며
Huamei의 반전
——Fenkou 상공회의소 감독관이자 Huamei Refrigeration Co., Ltd. 회장인 Jiang Duanping을 추모하며
산 정상에서는 모든 산과 작은 산을 볼 수 있습니다.
수십 년간의 개혁개방을 거쳐 2015년을 전후해 중국의 냉동산업은 경쟁이 극도로 치열한 레드오션에 진입했다. 생산, 연구개발, 판매를 통합한 콜드체인 그룹인 화메이냉동주식회사(Huamei Refrigeration Co., Ltd.)도 어려움을 겪었습니다. 회사 회장인 Jiang Duanping은 변혁을 주도하고, 제품 구조를 심층적으로 조정하고, 맞춤화, 인텔리전스, 서비스에 중점을 두고 업계 선두 자리를 되찾았습니다.
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1990년, 19세의 장단핑(江端平)은 아버지가 모은 200위안을 주머니에 넣고 고향을 떠나 항저우로 와서 조립 노동자로 일했다. 가전제품 수리공장. 그는 현지인보다 더 부지런하고 외부인보다 똑똑했기 때문에 모든 기술을 빠르게 배웠습니다. 1992년, 독특한 비전을 가진 장단핑(Jiang Duanping)은 항저우에 "화싱(Huaxing)" 상표 등록을 신청하고 기업가의 여정을 시작했습니다. Jiang Duanping은 전기 제품 수리 및 판매점에서 시작했습니다. 매점은 눈에 띄지 않지만 장사가 잘되고 수리과정에서 가전제품도 순조롭게 판매되고 있습니다. 1995년에는 냉동가전 판매업체를 등록했다. 5년 동안 회사는 부흥했고 실적도 두 배로 늘어났다. 이때 그의 나이는 아직 30세도 채 되지 않았다.
2003년 7월, 장단평은 전재산과 500만 달러를 투자해 항저우의 유명한 냉동고 브랜드 '화메이'와 그 팀을 인수하고 '절강화메이전기제조유한회사'를 설립했다. 새로운 시대에 들어서는 것. 2004년 연간 냉장고 생산량은 9만대, 2007년에는 30만대까지 늘어났다.
Huamei 브랜드를 성공적으로 재건한 후 Jiang Duanping은 Bingxiong을 인수하여 판매 영역을 확장할 준비가 되었습니다. 아이스베어는 한때 북부 지역에서 인기가 높았던 오래된 브랜드였으며, 그 브랜드 이미지도 널리 알려져 있었습니다. Jiang Duanping은 자신의 말대로 팀을 이끌고 북쪽으로 Ice Bear Group Co., Ltd.와 인수 계약을 체결하여 Ice Bear 냉동고의 생산 라인, 공장 건물 및 토지와 Ice Bear 사용권을 구입했습니다. 냉동고, 냉장고 브랜드. 동시에 Henan Bingxiong Refrigeration Equipment Co., Ltd.는 허난성 상추(Shangqiu)에 등록 및 설립되었습니다.
그러나 상대방이 “한 여자와 두 번 결혼했다”는 이유로 아이스베어 프로젝트는 장기간의 논쟁에 빠졌다. 동시에 수요 감소, 딜러 손실, 원자재 증가, 신용 경색, 급격한 이익 감소 등의 문제가 갑자기 발생하여 Jiang Duanping은 정신적으로 육체적으로 지쳤습니다. 새로운 제품 지원 포인트를 찾아야 합니다. 그는 냉동고 생산에 대한 풍부한 경험을 활용하여 냉장고 산업에 참여하기로 결정했습니다. 2008년에는 3천만 위안을 투자해 절강화메이냉동설비유한회사(Zhejiang Huamei Refrigeration Equipment Co., Ltd.)를 설립하고 국내 유명 냉장고 공장의 기술자를 고용하고 해외 선진 기술을 도입하여 냉장고 프로젝트를 본격적으로 시작했습니다. 기회는 항상 준비된 자에게 찾아옵니다. 공장이 정식 가동된 후, 가전제품을 시골로 보내 오래된 가전제품을 새 제품으로 교체한다는 국가 방침과 일치했다. 마치 '갑자기 봄바람이 불어와 배나무 수천 그루가 꽃을 피운 것' 같았다.
현지 'Huamei' 브랜드 인수부터 허난성 'Ice Bear' 브랜드까지 Jiang Duanping은 계속해서 '냉장 영역'을 확장하고 있습니다. 냉장고 산업 진출은 성급한 결정이 아니라 오랫동안 준비해온 전쟁이다. 회사는 새로운 개발 기간에 진입했습니다. 2013년까지 연간 생산량은 78억 위안에 이르렀으며 이는 번영기라고 할 수 있습니다.
참신함 추구, 변화 추구, 지속적인 혁신은 Huamei의 급속한 발전을 이끄는 원동력입니다. 시장은 예측할 수 없으며, 기업이 천하무적을 유지하려면 고유한 핵심 경쟁력을 갖추어야 한다는 점을 Jiang Duanping은 잘 알고 있습니다.
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사물의 발전이 항상 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다. 2015년 냉동산업이 갑자기 동결기에 들어간 듯했고, 회사는 이익이 감소하고 심지어 구조적 손실까지 겪는 등 다시 병목 현상을 겪었다.
"맞춤 옷과 같은 고객을 위한 맞춤 냉장고." 2015년 장단핑은 이에 대해 고민하고 인터넷에 의존한 주문형 생산 아이디어를 제안했다. "옷과 신발." 원하는 스타일에 따라 맞춤 설정할 수 있습니다.Huamei의 냉장고는 고객이 요구하는 온도에 따라 맞춤 설정할 수도 있으며, 냉장고의 일정한 온도는 섭씨 1~2도 범위 내에서 정확할 수 있습니다. .
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식품 종류마다 냉장 및 냉동 온도 요구 사항이 다르기 때문에 유럽과 미국 고객은 보관 온도가 식품 품질에 미치는 영향에 대해 매우 우려하고 있으며 냉장 및 냉동 온도가 정확해야 한다고 요구합니다. 이를 위해 Jiang Duanping은 직원들에게 장인 정신을 이어가고 그들이 필요로 하는 고급 냉장고에 대해 진정한 맞춤형 서비스를 제공할 것을 요구합니다.
회사는 품질을 엄격히 준수하고 우수성을 추구하며 이를 보장하기 위해 최선을 다합니다. "Jiang Duanping은 고객에게는 제품 자체보다 인간화된 서비스가 더 낫다고 믿습니다. 그의 기업가 정신과 함께 인간화된 제품을 추구하는 관점이 더욱 분명해졌습니다. 그의 눈에는 제품 제조도 시대에 발맞춰야 하며, 소비 소비자의 개선은 곧 제품의 개선이기도 합니다. 소비자를 만족시키고 시장에 머무르는 것만으로도 공허한 말보다 더 큰 의미를 가질 수 있습니다.
Huamei의 맞춤형 서비스는 유럽과 미국 고객의 호응을 빠르게 얻었습니다. 검사를 위해 대표자를 Huamei에 보냈고 고객 요구에 따라 맞춤화할 수 있는 이 기술과 프로세스에 대해 매우 높은 평가를 했으며 검사 후 영국 고객이 즉시 10대를 주문했습니다. 모든 기술적 지표가 고객의 요구 사항을 초과하여 3년 동안 판매 계약을 갱신하여 총 매출이 8천만 위안에 이르렀습니다. 반면, Jiang Duanping은 콜드체인 서비스의 시장 가치를 잘 인식하고 있으며 기존 냉장고 제품이 주요 제품에서 보조 제품으로 변경되었습니다. 이러한 변화는 이 제품과 슈퍼마켓 캐비닛, 음료 캐비닛 등의 개발 방향을 나타냅니다. . 소형냉장고 제품 및 모델별 라인업 축소를 통해 대형냉장고, 저온캐비닛, 상업용 아일랜드 캐비넷 등 제품별 장점에 집중하고 있으며, 음료 캐비닛, 아일랜드 캐비닛, 해산물 캐비닛 등 제품 라인을 강화하여 슈퍼마켓 캐비닛, 의약품 캐비닛, 에어 커튼 캐비닛, 스테인레스 스틸 및 기타 점점 더 많은 종류를 제공하여 고객이 필요로 하는 캐비닛이 무엇이든 Huamei에서 생산할 수 있습니다. 2018년 상반기에 Huamei Ice Bear Group의 다양한 제품 카테고리는 판매량이 크게 향상되었으며 2018년 콜드체인 상업 제품의 평균 가격은 200을 초과했습니다. 그 중 약품 캐비닛의 판매량은 업계 최고 수준입니다.
사실은 Huamei Ice Bear가 올바른 방향으로 가고 있음을 입증했습니다. 국내 냉장고 시장은 수년 동안 정체되어 왔습니다. , 냉동고 시장도 위기에 처해 있지만, 처음에는 낙관적이지 않았던 많은 경쟁업체들이 이 산업에 뛰어들면서 2019년은 매우 중요한 해입니다. Huamei Ice Bear의 변화와 업그레이드가 시작되는 해인 반면, 다른 변화하는 회사들은 여전히 전통적인 비즈니스 모델을 통해 제품 판매를 추진하고 있습니다. Huamei Ice Bear의 새로운 비즈니스 모델은 단말기에 복제되어 대규모 프로모션을 시작했다고 할 수 있습니다. Bear는 선점자 우위를 핵심 경쟁 우위로 전환했을 뿐만 아니라 중소기업의 변화와 발전을 위한 기준을 설정했습니다.
20년 가까이 된 역사를 가진 제조 회사입니다. 지난 몇 년 동안 변화는 결코 쉽지 않았지만 Jiang Duanping은 3년간의 휴면 기간을 거쳐 Huamei Ice를 이끌었습니다. Jiang Duanping은 "2016년부터 2018년까지 회사의 2년은 특별한 해였습니다. 개발 과정은 재탄생과 고통스러운 변화의 시간이었지만, 우리는 여전히 앞서나가며 이겨냈습니다! ”
화려한 반전이 눈에 띈다.
회사가 성장한 후에도 장단평은 원촨 사태 이후 재해 피해 지역을 찾아 고아들을 구출하는 일도 잊지 않았다. 지진, 가난한 학생들에게 아낌없이 기부하고, 고향의 노인들에게 돈을 기부하고, 중병 어린이들에게 도움의 손길을 전했습니다. 최근 몇 년 동안 그는 자선 활동에 수천만 달러를 투자했습니다. 또한 그는 그룹이 건강한 라이프 스타일을 적극적으로 장려하고 사회에 긍정적인 에너지를 발산하도록 이끌고 있습니다.
2015년 첸다오호 국제 하이킹 회의 주관, "길 위의 사랑" 하이킹 팀 구성, 화메이 아이스베어 마라톤 팀 설립, 항저우의 "백일백마" 건강 달리기 대회에 참가... 새로운 조치를 통해 Huamei Ice Xiong의 기업 문화를 홍보하고 사회적 효과를 통해 영향력을 확대합니다.
기업이 일정 규모에 도달하면 기업가는 물질적 이익의 극대화에서 사회적 가치의 극대화로 전환해야 합니다. Jiang Duanping이 그랬고, Huamei Enterprises도 그랬습니다. 이것도 특별히 언급할 만한 "Huamei" 전환이 아닌가요?