물을 판매할 때 고객을 유치하는 방법
물을 판매하여 고객을 유치하는 방법
물을 판매하여 고객을 유치하는 방법 현재 가정용 식수는 직수 식수기를 사용하지만 대부분의 사람들은 여전히 생수를 마시고 있습니다. , 생수 또는 정제수. 물 배달 업계의 경쟁도 매우 치열합니다. 다음은 물을 판매할 때 고객을 유치하는 방법에 관한 것입니다. 물을 판매하여 고객을 유치하는 방법 1
1. 물을 고가, 중가, 저가로 준비하고 초기에 수량을 늘려 고객을 축적합니다.
2. 물 구입 시 정수기를 증정하거나, 정수기를 함께 판매하는 활동을 계획할 수 있습니다.
3. 가족고객의 경우 버킷빌리지 서비스를 적절하게 오픈할 수 있습니다.
4. 기업 고객을 위해 식수대를 빌리는 서비스를 만들 수 있습니다.
5. 물권을 더 많이 판매하고, 더 낮은 가격으로 수량을 늘리고, 서비스 라인을 늘립니다. 생수 가격 전략:
1. 먼저 시장 조사를 하고 생수 가격을 결정하세요.
보장된 원가를 바탕으로 일정한 이익을 얻는 것은 효과적인 사업 전략입니다. 시장 조사를 하지 않고 맹목적으로 가격을 설정해서는 안 됩니다. 시장 패턴을 완전히 이해해야만 제품 가격이 너무 비싸거나 판매할 수 없는 가격이 책정되어 손실을 보는 것을 피할 수 있습니다.
2. 주변 경쟁사의 생수 가격을 기준으로 생수 가격을 책정합니다.
경쟁을 일종의 경험으로 받아들여야만 업계 경쟁에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다. 우리 자신과 적을 알면 모든 전투에서 승리할 수 있습니다.
3. 새로 문을 연 급수소에서는 고객에게 생수 가격을 우대 가격으로 제공할 수 있습니다.
새로 문을 연 급수소의 경우 생수 가격은 적지만 회전율이 빠른 판매 모델을 채택하여 고객에게 더 많은 고객의 구매를 유도할 수 있는 최적의 가격을 제공해야 합니다. 이를 통해 고객 기반을 확대하고 생수 판매량을 늘립니다.
4. 생수 가격은 고객 그룹에 따라 가격이 책정됩니다.
급수소에서는 생수를 기업이 구매하는지, 개인 고객이 구매하는지에 따라 생수의 가격을 결정할 수 있습니다. 회사는 일반적으로 물을 많이 소비하므로 개인 고객이 덜 구매하면 가격이 약간 높아질 수 있습니다.
5. 생수를 자주 구매하는 기존 고객에게 우대 가격을 제공하십시오.
기존 고객은 주유소의 지속 가능하고 안정적인 발전의 초석이므로 기존 고객을 유지하는 것이 장기적인 판매 방법입니다. 기존 고객에게 그에 상응하는 혜택을 제공하는 동시에, 입소문 효과도 과소평가할 수 없습니다. 이는 업계 발전에 유리한 조건을 제공합니다.
6. 신규 고객을 소개하여 생수를 구매하는 고객에게 우대 가격을 제공합니다.
이는 자연스럽게 고객의 구매 의욕을 높이고 생수 판매량도 늘리는 판촉 모델을 형성합니다. 물 판매 시 고객 유치 방법 2
주요 방법은 3단계로 나누어진다.
첫 번째는 전단지 배포, 유동인구가 많은 지역에 부스 설치 등 홍보이다. 물산업 전시회나 버스정류장, 지하철역에 광고등박스를 설치하는 등의 활동을 통해 가시성을 높이고 신뢰도를 높일 수 있는 것은 고정된 매장을 확보하는 것입니다.
두 번째 단계는 건축자재 및 홈퍼니싱 시장이나 지역사회에 정수기 실증기를 설치해 실증기를 통해 더러운 물을 달콤하고 깨끗한 식수로 여과할 수 있다는 점이다.
여건이 허락한다면 TV를 통해 지역 수질이 얼마나 나쁜지, 수질이 얼마나 심각한지 방송하도록 준비하세요. 오염은 이제 누구에게, 오염된 물을 마시고 병에 걸리는 사례는 시민들에게 위기감을 안겨주었고 정수기를 직접 구입해야 하는 상황이 되었습니다.
세 번째 단계는 설치 및 애프터 서비스입니다. 설치 담당자는 균일한 복장을 갖춰야 하며 서비스 품질을 엄격하게 요구해야 합니다. 예를 들어 문에 들어갈 때는 신발 덮개를 착용해야 하며 고객 집에서 물을 마시지 마십시오( 물을 직접 가져와 설치하고 떠나기 전에 청소를 완료하세요.
설치 후 고객에게 서비스 평가서에 서명하도록 요청하세요. 요점은 고객에게 다음과 같이 알리는 것입니다. 다른 사용자에게 설치를 권유하면 무료 코어 교체를 받을 수 있습니다. 물 팔 때 손님 끄는 법 3
단순히 고객에게 아첨하지 마세요. 고객은 분별력이 매우 높을 것이기 때문입니다:
물병을 가지고 떠난 첫 번째 판매원은 넘어갔습니다. "안녕하세요, 방금 선생님과의 대화를 통해 많은 것을 배웠습니다. 선생님의 웅변에 더욱 감탄하게 되었습니다. 말씀을 너무 많이 하셨는데, 지금 목이 마르십니까? 물 한 병 드릴까요?" 시험관은 실망한 듯 고개를 저었다.
고객의 동정심을 이용할 필요가 없으며 고객은 귀하의 요청을 완전히 거부할 수 있습니다.
두 번째 마케팅 담당자는 고개를 끄덕이고 걸어가며 간청했습니다. 낮은 목소리로 : "선생님, 당신은 친절한 분입니다. 제 가족 중에는 어른들과 어린 아이들이 있는데 모두 제가 돌봐주기를 기다리고 있습니다. 그러나 저는 아직 정식 일자리를 구하지 못했습니다. 나한테 자비를 베푸세요?", 이 물 한 병 사세요?" 시험관은 여전히 무표정하게 고개를 저었다.
고객의 근본적인 요구를 완벽하게 파악하는 것이 핵심입니다!
세 번째 마케터 차례가 되자 그는 다가가서 주머니에서 라이터를 꺼낸 뒤 시험관의 넥타이를 잡고 딸깍 소리를 내며 불을 붙인 뒤 물었다. 이 물병?" "이 개자식아, 어쩌려고 그래? 물론 난 그걸 원해." 시험관은 놀라서 물을 움켜쥐고 넥타이에 붙은 불을 껐다. 그 결과 세 번째 사람이 고용되었습니다.
주의사항
조건이 없으면 직접 조건을 만들어라
물을 팔 때 고객을 유치하는 방법은 고객의 요구사항이다.
지역사회의 물 사용 상황에 대한 심층 조사 및 연구를 수행합니다. 물을 공급하기 전에 심층적인 조사와 연구를 실시하고, 방문과 문의를 통해 지역사회의 물 상황을 파악하는 것이 필요합니다. 첫 번째는 어떤 브랜드와 등급을 좋아하는지에 대한 식수 습관이고, 두 번째는 현재 사용하고 있는 물의 종류이며, 세 번째는 물 수요에 대한 평가입니다. 위의 정보를 바탕으로 물 배달 고객을 결정합니다.
QQ그룹, 위챗그룹 등 온라인 소셜플랫폼 그룹을 통해 물배달 광고 게재 네트워크 기술의 발전으로 네트워크 그룹과 서클은 필요한 정보를 얻을 수 있는 좋은 플랫폼입니다. 휴대폰이나 컴퓨터를 이용해 여러 계정을 등록하고, 그룹이나 서클에 물배달 정보를 게시하면, 필요한 고객들이 자연스럽게 연락을 하게 된다. 이 방법을 사용하면 귀하는 매우 바쁠 것이며 고객은 지속적으로 연락을 드릴 것입니다.
새롭고 독특한 물 전달 방법을 채택하여 영향력을 확대하고 더 많은 고객에게 귀하를 알리고 연락하십시오. 예를 들어, 화장을 하고 물 배달을 하는 인상적인 사람이 된다면, 사람들의 이상한 시선을 한동안 참아야 하지만 이것이 바로 당신이 달성한 것인데, 사람들이 당신의 물 배달 브랜드를 기억하게 하여 더 많은 고객을 확보하게 되는 것입니다.
인력을 모집하여 고객을 확보하세요. 기존 고객의 기분을 상하게 하지 마십시오. 기존 고객은 더 많은 고객과 연결될 수 있지만 반대로 고객을 단절시킬 수도 있습니다. 그러므로 기존 고객들과 항상 좋은 관계를 구축하고 그들이 진심으로 당신을 알아볼 수 있도록 하여 꾸준한 신규 고객을 확보해야 합니다.
생수 홍보 방법
1. 생수를 판매해야 하며, 생수의 브랜드 포지셔닝과 가격 포지셔닝을 기반으로 타겟 소비자를 찾아야 합니다.
2. 타겟 소비자가 밀집된 장소(예: 커뮤니티)에서 광고 및 홍보합니다.
3. 생수 판매에는 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지라는 두 가지 업무밖에 없습니다. 이 두 가지 측면을 다루는 작업에 대해 더 생각해 보십시오.