기업가의 이야기
사업가의 이야기
사업가의 이야기(1)
시장은 눈물을 믿지 않는다! 억만장자는 자본주의적 혈통이 없고 처음부터 사업을 시작했습니다. 그는 개인적인 투쟁과 비즈니스 통찰력, 그리고 재벌의 '기회'를 통해 강력한 비즈니스 제국을 건설했습니다. 계획경제와 시장경제의 교차점.
1979년, 저우푸렌은 랴오닝성 하이청시의 한 외딴 산촌 마을의 제작 대장이었습니다. 그와 마을 사람들은 마차 두 대를 몰고 차근차근 서부그룹을 세웠다. 올해 미국 경제 전문지 '포브스'가 발표한 '중국 부자 목록'에서 저우푸런(周伯仁)은 개인자산이 7억8600만 위안에 달해 77위를 차지했다.
이제 Zhou Furen은 중국의 '강철왕'을 꿈꿉니다. 10월 1일, Zhou는 파산 직전에 있던 Haicheng Steel Plant를 인수했습니다. 철강 산업에 대한 Zhou Furen의 위치는 다음과 같습니다. 철강 제품의 품질은 세계 최고 수준이며 단일 기계 및 용광로의 규모는 국내 최초입니다. 목표를 달성하기 위해 Zhou Furen은 35억 위안에 달하는 막대한 일회성 투자를 준비하고 있습니다. 인기 추천: 석탄 보스 그룹, 허머 20대 구매! 석탄 사장이 자동차 판매원 구입에 대해 극찬했습니다! 고철로 빨리 부자가 된 비결은 억만장자에게 순자산 188억을 안겨줬다. 양치기에서 철강 CEO까지, 제대로 돈을 벌 수 없는 길
Zhou Furen은 자본 시장에서도 속도를 높였습니다. 그는 홍콩 증권거래소에 Xiyang Group의 비료 사업을 상장할 준비를 하고 있습니다. 철의 야망
10월 1일, 폭우도 시양그룹 총지배인 저우푸렌의 기분을 방해하지 않았다. 이날 Xiyang Group은 파산한 Haicheng Steel Plant를 인수했습니다. Zhou Furen은 하루 종일 행복한 미소를 지으며 사교에 바빴습니다. 저녁 8시, 손님을 배웅한 후 기분이 좋은 주부인은 기자와의 단독 인터뷰를 수락했다. Zhou Furen은 억만 장자의 분위기가 없으며 외모가 매우 단순합니다. 그는 키가 크지 않고 짙은 붉은 얼굴을 가지고 있으며 북동부 사투리를 사용합니다.
저우푸렌이 10살이었을 때 아버지가 돌아가셨다. Zhou Furen은 어린 시절의 가난이 열심히 일하는 정신과 돈을 벌려는 열망을 키웠다고 말했습니다. Xiyang Group의 모든 직원은 Zhou Furen의 말을 알고 있습니다: "시장은 눈물을 믿지 않고 오직 진보만을 좋아합니다." 이제 Zhou Furen이 위치한 Xiyang 마을은 기본적으로 "공산주의"를 실현했습니다. 물, 전기, 가스 모두 무료입니다. 이 모든 것은 Western Group의 철강 산업 제국을 기반으로 합니다. 철강 진출
Zhou Furen에게 Haicheng Steel Plant 인수는 매우 비용 효율적인 사업입니다. 하이청제철소는 파산기업으로 이미 법원의 파산절차를 밟았기 때문에 인수비용이 매우 저렴하다. 시양그룹 직원은 매입가가 500만 원 정도에 불과하다고 밝혔다. Zhou Furen의 경우, 이 움직임은 오랫동안 간직해 온 소망을 이루었습니다. "우리는 철강 산업에 대해 매우 열정적입니다. 우리가 기다려온 것은 자본 축적과 산업 진출의 시간입니다." Zhou Furen은 잠시 말을 멈추고 덧붙였습니다. "저는 세계의 모든 주요 철강 공장을 방문했습니다. 제가 가장 많이 방문한 곳은 한국의 푸둥(Pudong) 공장과 대만 중금속(Taiwan Heavy Steel)입니다."
Zhou Furen의 철강 산업 진출에 대한 첫 두 번의 시도는 실패했습니다. 첫 번째는 1982년이었습니다. 당시 Xiyangcun은 여전히 생산팀이었습니다. "우리는 작은 반톤 전기로를 만들고 곧 중단했습니다. 두 번째는 Xiyang Group이 Haicheng Steel Plant에 뭔가를 한 때였습니다." 일부 장비를 구입하기 위해 250만 위안이 투자되었습니다. 그러나 당시 국내 철강산업의 시황은 좋지 않았고 기업들도 부진한 상황이었다. 아직 때가 되지 않은 것을 보고 주부인은 즉시 물러났다.
이번에는 Zhou Furen이 승리를 다짐했습니다. "현재 철강에 대한 우리의 포지셔닝은 철강 생산 수준과 품질이 세계 최고 수준이어야 하며, 단일 기계와 용광로의 규모는 국내 최초이어야 한다는 것입니다.
야심 찬 행진. "우리는 이를 초표준화하기 위해 한 번에 35억 위안을 투자했습니다. 앞으로 철강 산업에 또 다른 도약이 없다면 지금 수준으로 발전하는 한 우리 기술은 10년 이상 뒤처지지 않을 것입니다. .
" Zhou Furen은 "우리가 제안한 단일 기계 및 용광로의 수준은 Anshan Iron and Steel의 수준보다 훨씬 높습니다. Baosteel은 국내에서 우리만큼 큰 용광로를 보유한 유일한 업체입니다. "Xiyang Steel Plant의 제품 품질 설계 및 포지셔닝은 모두 중국 철강 설계 연구소에서 수행한 것으로 알려졌습니다.
35억의 개조 자금은 어디서 나온 것입니까? Zhou Furen의 대답은 15억입니다. 대출; 철강 공장 건설 기간 동안 Xiyang 비료 공장은 10억의 이익을 얻을 수 있습니다. 또한 Zhou는 비료 사업을 홍콩 주식 시장에 도입하기 위해 적극적으로 노력하고 있으며 의심할 여지 없이 10억의 이익을 얻을 것입니다. Xiyang Group의 전체 자본 체인에 대한 많은 압박. 그러나 Zhou Furen의 눈에는 단 하나의 위기가 있습니다. 서구의 속도는 국내에서 가장 빠르지 않습니다.
"우리는 이것을합니다. '선진 투자'라고 하는데, 일단 돈을 벌면 다음 계획이 나옵니다. 특히 자본 활용률이 높습니다. 일단 돈을 벌면 쉬지 않고 즉시 재생산에 투입됩니다. Zhou Furen은 중학교를 졸업하고 2000년에 국내에서 가장 크고 최고의 회사가 되기를 열망했습니다. "새로운 세기를 맞이하고, 새로운 목표를 설정하고, "초대형"은 연간 매출 50억 달러에 달하는 중국의 초대형 기업의 약어를 의미합니다. Zhou Furen은 기자들에게 Haicheng의 혁신 프로젝트가 다음과 같이 말했습니다. 철강공장은 4년 만에 완공돼 정식 가동에 들어갈 예정이다. 생산 개시 후 연간 매출은 80억 이상 증가했다. 우리는 2005년 시양그룹 매출 200억 달성을 목표로 준비하고 있습니다. “스트레스를 받는 걸 별로 안 좋아하는데, 기분 좋은 느낌이 바로 상쇄됐어요. 사업이 빠르게 발전하고 있어서 매우 기대됩니다. 그래서 나는 그것에 대해 두 배로 줄였습니다. " Zhou는 말했습니다.
자본 시장 진출은 Zhou Furen이 신중하게 계획한 또 다른 주요 이벤트입니다.
Zhou Furen은 기자들에게 홍콩 상장이 문제라고 말했습니다. 홍콩증권감독관리위원회의 규정으로 인해 Zhou Furen은 자세한 내용을 공개하기를 꺼려하지만 한 가지 분명한 것은 초기 주식 발행이 그의 철강을 뒷받침할 수 있기를 바랍니다.
"9월 24일 저는 CLSA 직원들에게 시양을 일반 상장회사로 여기지 말라고 말했습니다. Xiyang이 국내 비료 산업에서 가장 수익성이 높은 회사가 될 수 있다면 우리도 세계 비료 산업에서 가장 수익성이 높은 회사여야 합니다. 현재 세계 어느 누구도 비료 1톤의 효율성을 우리와 비교할 수 없습니다. " 시양의 상장 길은 우여곡절로 가득 차 있었습니다. 시양 그룹은 1995년부터 국내 A주 시장에 상장하기를 원했습니다. 많은 노력을 기울였으나 목표를 달성하지 못했습니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 당시 중국의 상장 규칙은 매우 복잡했고 규제 당국은 민간 기업에 대해 매우 엄격했습니다. 이전에 Zhou Furen은 인터뷰에서 1997년에 랴오닝성 ***에 4개의 기업이 있었다고 회상했습니다.
1995년 미국의 한 투자은행이 저우푸런을 찾아와 시양에게 미국 상장을 독려했다. Zhou Furen은 랴오닝성 Haicheng에 있는 Xiyang의 본사를 여러 번 방문했지만 아무 일도 일어나지 않았다고 회상했습니다. Zhou Furen은 한때 미국의 소위 상장 회사를 Xiyang에 소개했습니다. 이 회사를 사기 위해 돈을 쓰지 않았습니다. 나중에 이 유령 회사가 상장 회사가 아니라 주식을 발행했지만 시장에 상장되지 않은 회사라는 것이 입증되었습니다.
다른 회사가 지불했습니다. 30만 달러에 이 "껍질 회사"를 인수했지만 모든 돈을 잃었습니다. Zhou Furen은 2001년 12월 4일 베이징 대표와 7시간 동안 대화를 나눴습니다. 미국 나스닥 시장 진출을 희망하며 미국 완바오 글로벌 캐피털 그룹(Wanbao Global Capital Group)과 임시 '상장 업무 계약'을 체결했다.
그러나 저우푸렌은 곧 CLSA로 전환해 상장 장소가 홍콩이 됐다. "미국 만바오 글로벌 캐피털 그룹(Wanbao Global Capital Group)은 충분히 강력하지 않습니다. 저우푸렌(Zhou Furen)의 설명은 간단합니다."
CLSA의 투자 은행 부서 Meng Yi 이사는 Xiyang Group의 상장을 성사시킨 이유는 "Xiyang Group은 주식 발행 비용에 대해 매우 우려하고 있기 때문입니다. 우리가 제안한 인수 수수료율은 상대적으로 낮습니다. 회사에서는 받아들일 수 있다고 생각합니다."
쉽지 않습니다
Zhou Furen은 기업 위험에 대해 크게 걱정하지 않습니다. “지금은 Xiyang Group이 호황을 누릴 때입니다. 붐이 일고 있는데 단번에 나가지 않을 것”이라고 말했다.
저우가 가장 존경하는 사업가는 리카싱이다. Li Ka-shing과 마찬가지로 Zhou Furen은 비즈니스 직관이 뛰어납니다. 1998년, 내화재료 산업의 효율성이 심각하게 하락한 Zhou Furen은 새로운 경제성장점을 찾고자 부도 직전에 있던 금주 황산 공장을 인수했습니다. 첫 해에 250만 위안의 적자를 냈고, 2년차에 3000만 위안 이상을 벌었고, 3년차에 5000만 위안 이상을 벌었다. 2000년 4월 22일, 시양그룹은 4~5년 동안 운영을 중단했던 국영 화학기업인 구이저우화공야금회사의 자회사 홍타이화공일반공장을 인수했다. Zhou Furen은 "부패를 마법으로 바꾸는" 능력을 다시 한 번 입증했습니다. 건물을 건설하고 개조하는 데 1년이 걸렸고, Zhou Furen에 따르면 "현재까지 효과적일 뿐만 아니라 1년만 투자했습니다." , 그러나 국가 비료 산업에서도 수익성이 있습니다. "최고입니다."
Zhou Furen은 두 번의 노후 국영 기업 인수에 대해 부하 직원의 강력한 반대를 받았습니다. . Zhou Furen은 여론을 두 번 무시했습니다. "다른 사람이 나에게 강요하는 프로젝트는 없습니다. 나는 다른 사람에게 강요합니다." Zhou Furen은 자신의 스타일이 독재적이라고 인정합니다. "저에게도 문제가 있습니다. 저는 제가 긍정적으로 생각하는 것에 대해 모든 사람의 의견을 거의 묻지 않습니다."
의심할 여지없이 Zhou Furen의 예리한 비즈니스 직관은 지난 20년 동안 힘들게 얻은 사업 관행에서 비롯됩니다. 그러나 이것은 결국 특별히 과학적인 의사결정 메커니즘은 아닙니다. 아울러 시양그룹에는 선배 인재가 부족하다는 현실도 드러냈다. 서양식 목록으로 이 문제를 해결할 수 있나요? Zhou Furen의 두 아들은 모두 Western Group의 중요한 선수입니다. 장남 Zhou Wei는 Guizhou Xiyang Fertilizer Company의 총책임자를 맡고 있으며, 둘째 아들 Zhou Chao는 Jinzhou Fertilizer Factory의 총책임자를 맡고 있습니다. 가족 지배구조가 향후 Xiyang Group의 발전에 걸림돌이 될까요?
게다가 철강 산업에 대한 저우푸렌의 야망은 실현될 수 있을까? 자본체인이 탄탄한가도 중요하지만, 철강업계의 고급 전문인력을 대거 모을 수 있는지도 관건이다.
이번에도 Zhou Furen은 "부패를 마법으로 바꿀" 수 있습니까?
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사업가의 이야기(2)
양궈창: '메이슨'에서 억만장자로
그의 딸에게는 보이지 않는다 '중국 최연소 부자'의 아우라를 지닌 양궈창은 중국 최초의 복합 부동산 개발을 실천하는 부동산 개발업자다.
양궈창은 17세 이전에 신발을 신어본 적이 없는 것으로 알려졌다. 그는 어렸을 때 소떼를 치고 농사를 짓고 미장공으로 일했다. 1992년 부동산 업계에 진출한 후 불과 10년 만에 Country Garden은 38,000채의 주거용 주택을 건설했습니다.
양궈창은 2005년 초 자신의 이름으로 모든 지분을 양후이옌에게 양도했지만 여전히 컨트리 가든 그룹의 전무이사로 재직하며 개발 전략, 투자 계획 및 그룹의 전반적인 프로젝트 수립을 담당하고 있습니다. 계획. 따라서 그는 여전히 거대 부동산 회사인 컨트리 가든(Country Garden)의 실제 조타수입니다.
양궈창의 부의 신화는 중국 부동산 산업의 급속한 팽창에서 비롯됐다. 17세 이전에 그는 신발도 없고 새 옷도 없었습니다. 7센트를 절약하기 위해 그는 정오에 저녁 식사를 하기 위해 한 시간을 걸어야 했습니다. 몇 년이 지난 후에도 그는 여전히 약간의 대머리와 숱이 적은 눈썹을 유지하고 있습니다. . 농부들은 정장을 입는 것을 좋아하지 않으며 회의 중에 신발과 양말을 벗고 책상다리를 하고 앉는 것을 좋아합니다. Country Garden의 성공적인 상장 후, 그날 HK$7.27로 35% 급등한 가격으로 마감했으며, 총 자본금 160억 주를 기준으로 Country Garden의 총 자산 시장 가치는 HK$1,163억2천만에 도달하여 부동산 주식 중 최대 규모가 되었습니다. 본토에서. 당시에도 대부분의 중국인은 컨트리 가든(Country Garden)이라는 이름을 들어본 적이 거의 없었습니다.
Yang Guoqiang은 한때 Country Garden을 대규모, 빠른 생산, 저렴하고 고품질의 주택 공장이라고 정의한 적이 있습니다. 이 모델의 클래식 작품은 2001년에 개발된 컨트리 가든 피닉스(Country Garden Phoenix)입니다. 이 프로젝트는 10,000에이커의 면적을 다루며, Country Garden은 디자인, 계획, 건설부터 장식 및 자산 관리까지 모든 것을 담당하며 높은 수준의 수직적 통합을 구현합니다. 당시 70채의 건물이 동시에 건설됐고, 수백 대의 크레인이 동시에 가동됐고, 마침내 자체 정원이 딸린 방갈로가 제곱미터당 평균 3000위안이 넘는 가격에 출시됐는데, 이는 훨씬 더 저렴했다. 같은 위치에 있는 거친 집보다 '빌라를 배추처럼 팔아버렸다'며 1분 만에 고급빌라를 파는 경이로운 기록을 세웠다고 한다.
대규모 사고로 인해 컨트리 가든은 중국 최대의 '지주'가 되었습니다. 2007년 9월, 국무원 개발연구센터가 발표한 "중국 부동산 기업의 경쟁력에 관한 연구 보고서"는 "2007년 7월 말까지 컨트리 가든의 총 토지 매장량은 놀라운 4,500만 평방미터에 달했습니다"라고 밝혔습니다. , 토지 보유량 측면에서 두 번째로 큰 부동산 회사를 능가했습니다.”
딸의 후광 뒤에 '중국 최연소 부자'로 숨겨져 있는 양궈창은 중국 최초의 부동산 개발업자로 복합 부동산 개발을 실천하고 있다.
양궈창은 17세 이전에 신발을 신어본 적이 없는 것으로 알려졌다. 그는 어렸을 때 소떼를 치고 농사를 짓고 미장공으로 일했다. 1992년 부동산 업계에 진출한 후 불과 10년 만에 Country Garden은 38,000채의 주거용 주택을 건설했습니다.
양궈창은 2005년 초 자신의 이름으로 모든 지분을 양후이옌에게 양도했지만 여전히 컨트리 가든 그룹의 전무이사로 재직하며 개발 전략, 투자 계획 및 그룹의 전반적인 프로젝트 수립을 담당하고 있습니다. 계획. 따라서 그는 여전히 거대 부동산 회사인 컨트리 가든(Country Garden)의 실제 조타수입니다.
양궈창의 부의 신화는 중국 부동산 산업의 급속한 팽창에서 비롯됐다. 17세 이전에 그는 신발도 없고 새 옷도 없었습니다. 7센트를 절약하기 위해 그는 정오에 저녁 식사를 하기 위해 한 시간을 걸어야 했습니다. 몇 년이 지난 후에도 그는 여전히 약간의 대머리와 숱이 적은 눈썹을 유지하고 있습니다. . 농부들은 정장을 입는 것을 좋아하지 않으며 회의 중에 신발과 양말을 벗고 책상다리를 하고 앉는 것을 좋아합니다. Country Garden의 성공적인 상장 후, 그날 HK$7.27로 35% 급등한 가격으로 마감했으며, 총 자본금 160억 주를 기준으로 Country Garden의 총 자산 시장 가치는 HK$1,163억2천만에 도달하여 부동산 주식 중 최대 규모가 되었습니다. 본토에서. 당시에도 대부분의 중국인은 컨트리 가든(Country Garden)이라는 이름을 들어본 적이 거의 없었습니다.
Yang Guoqiang은 한때 Country Garden을 대규모, 빠른 생산, 저렴하고 고품질의 주택 공장이라고 정의한 적이 있습니다. 이 모델의 클래식 작품은 2001년에 개발된 컨트리 가든 피닉스(Country Garden Phoenix)입니다. 이 프로젝트는 10,000에이커의 면적을 다루며, Country Garden은 디자인, 계획, 건설부터 장식 및 자산 관리까지 모든 것을 담당하며 높은 수준의 수직적 통합을 구현합니다. 당시 70채의 건물이 동시에 건설됐고, 수백 대의 크레인이 동시에 가동됐고, 마침내 자체 정원이 딸린 방갈로가 제곱미터당 평균 3000위안이 넘는 가격에 출시됐는데, 이는 훨씬 더 저렴했다. 같은 위치에 있는 거친 집보다 '빌라를 배추처럼 팔아버렸다'며 1분 만에 고급빌라를 파는 경이로운 기록을 세웠다고 한다.
대규모 사고로 인해 컨트리 가든은 중국 최대의 '지주'가 되었습니다. 2007년 9월, 국무원 개발연구센터가 발표한 "중국 부동산 기업의 경쟁력에 관한 연구 보고서"는 "2007년 7월 말까지 컨트리 가든의 총 토지 매장량은 놀라운 4,500만 평방미터에 달했습니다"라고 밝혔습니다. , 토지 보유량 측면에서 두 번째로 큰 부동산 회사를 능가했습니다.” ;