중국에서 아직 온라인 마케팅을 운영하지 않는 기업은 어디입니까?
인터넷은 사회 각계각층에 영향을 미쳤습니다. 모든 산업계에서 Internet+, O2O를 이야기하며 온라인 마케팅을 원하고 있습니다. 하지만 잠시 플레이해본 결과 아무런 효과가 없다는 것을 알게 되었고 인터넷은 너무 가상적이라는 결론에 도달했습니다. 기업 네트워크 마케팅 운영이 왜 효과적이지 않습니까? 수호자 위안쿤(Yuan Kun)은 이 문제에 대한 자신의 견해를 밝혔습니다.
인터넷은 큰 플랫폼이기 때문에 우리의 마케팅도 인터넷에 도달했습니다. 그러나 실제로 우리 회사의 온라인 마케팅은 더 이상 효과가 없습니다. 다음 이유보다.
하나: 전통적인 기업의 책임자들은 인터넷을 정말 이해하지 못합니다.
전통적인 비즈니스 리더와 사업주들은 각계각층의 사람들이 인터넷을 활용하고 동료들이 온라인 마케팅을 활용하고 있는 것을 목격합니다. 여러 관련 강의를 듣고 인터넷의 밝은 미래를 기대했습니다. 어서 웹사이트 구축하고, 입찰에 참여하고, SEO 최적화하고, 타오바오 열고, 웨이보 찾아보고, 위챗하고,,,,
동료들이 노는 모습, 경쟁자들이 노는 모습을 보면 나도 놀고 싶다 . 어떻게 플레이할지 지금은 신경 쓰지 않고 먼저 해보고 이야기합시다. 플랫폼을 구축하려면 단지 자원을 두고 싸우는 것이 아닌가? 우리에게는 풍부한 자원이 있습니다. 그냥 돈싸움 아닌가? 돈 좀 던지는 것도 나쁘지 않네요. 인터넷에서 플레이하는 방법을 전혀 이해하지 못하기 때문에 최종 결과는 무엇입니까? 상상할 수 있습니다.
둘째: 회사에 정규 온라인 마케팅 운영 인력이 있나요?
회사에 정규 온라인 마케팅 운영 인력이 있나요? Guardian Yuan Kun의 오랜 경험에 따르면, 회사는 기본적으로 온라인 마케팅을 위한 세 가지 주요 인력 구성을 갖추어야 합니다. 첫째, 데이터 분석, 온라인 마케팅 계획, 마케팅 방향 및 계획 수립을 주로 담당하는 네트워크 감독자가 있어야 합니다. 온라인 마케팅의 경우 전체 프로세스에 대한 책임이 있습니다. 두 번째는 사본을 보유하는 것입니다. 온라인 마케팅의 경우 콘텐츠가 핵심이고 텍스트가 가장 일반적인 콘텐츠입니다. 그럼 카피라이터가 있어야 하나? 물론 카피도 할 수 있어야 하고, 배포(홍보)도 할 수 있어야 하고, 셋째, 주로 고객 서비스와 판매를 담당하는 온라인 영업사원이 필요합니다. 예술가와 기술자의 경우 확실히 아르바이트를 찾을 수 있습니다.
회사에는 주요 온라인 마케팅 운영 인력이 3명 있다. 인건비만 계산해도 연간 비용이 10만 원, 심지어 20만 원이 넘는다. 대부분의 중소기업에게는 상대적으로 큰 투자입니다. 이때 무엇을 해야 할까요? 더 좋은 방법은 비즈니스 리더와 사업주가 인터넷 사고를 갖고 온라인 마케팅을 배워 네트워크 감독자가 되는 것입니다. 회사 영업사원이 직접 카피라이팅과 온라인 판매를 할 수 있고, 텔레마케팅과 방문도 할 수 있으니 이런 것들을 문자와 음성으로 표현해보자.
셋, 믿을 수 있는 대행사 운영 회사는 찾기 어렵습니다.
정규직 채용을 원하지 않는다면 회사의 담당자는 네트워크 감독직을 원하지 않고, 직원은 온라인 마케팅에 참여하기를 원하지 않습니다. 많은 회사들은 전문적인 일은 전문적인 사람들에게 맡겨야 한다고 생각하므로 대리점 운영 회사를 찾는 것이 가장 좋은 방법입니다. 그런데 또 무슨 일이 일어났어요.
회사측은 “내가 돈을 냈으니 운영사를 대신해 모든 일이 이뤄지고, 네트워크에는 관심이 없다”고 말했다. 대리점 운영업체 측은 “귀하의 제품이나 고객에게 돈만 주고 우리 업무에 전혀 협력하지 않는 게 이해가 안 된다”고 말했다. 결국 대행운영은 불만족스러운 결과와 실패로 끝나게 됩니다.
넷째, 인터넷 마케팅 운영은 장기적인 과정입니다.
우리 회사는 현재의 성과를 달성하기 위해 수년 동안 오프라인으로 일해 왔습니다. 왜 온라인에서 기다릴 수 없습니까? 한 달, 세 달, 반년, 이렇게 짧은 시간에 효과를 볼 수 있을까요? 가장 근본적인 이유는 오프라인에서는 보고 만질 수 있지만 온라인에서는 눈에 보이지 않고 만질 수 없다고 누구나 생각하기 때문이다. 다른 사람들이 그렇게 빨리 성공하는 것을 본 적이 없나요? 온라인 마케팅에서 동료들이 그렇게 잘하는 것을 보지 못하셨나요? 이런 성공사례는 너무 많습니다. 수호자 위안쿤이 묻고 싶은 것은 다른 사람의 강수량을 본 적이 있느냐는 것입니다.
기업 네트워크 마케팅 운영이 비효율적인 이유는 무엇입니까? Guardian Yuan Kun은 회사 담당자가 인터넷을 이해하지 못하고, 인터넷을 사용하지 않고, 전문적인 인터넷 마케터를 모집하지 않고, 운영 회사를 찾을 때 외면하고, 원하는 것이 가장 중요하다고 믿습니다. 인터넷 마케팅에서 빠른 결과를 얻으려면 결국 이러한 일련의 이유가 필요합니다. 결과는 인터넷이 너무 가상적이라는 것입니다.
도움이 되셨다면 채택해주시길 바라겠습니다. 감사합니다